Dans les métiers du commerce, on trouve la profession de commercial import-export qui consiste à gérer les relations commerciales de l’entreprise avec l’étranger. Quelle formation doit-on suivre pour exercer en tant que commercial import-export ?
Qu’est-ce qu’un Commercial import-export ?
Communication, stratégie, négociation, vente et achat
de produits et services sont les principales activités d’un commercial import-export.
Ce professionnel du commerce
international est un élément important au sein de l’entreprise. Il
s’agit d’un haut poste de
responsabilités puisque le commercial import-export a pour mission
de gérer les relations de sa boîte avec les fournisseurs ou les clients
étrangers.
Il a pour objectif la prospection de nouveaux clients qu’il doit ensuite s’assurer de conserver. Il assure les ventes, les achats, le service après-vente auprès des partenaires étrangers d’une grande entreprise de commerce ou de service. C’est une personne polyvalente, autonome, qui doit avoir de l’assurance pour mener au mieux ses fonctions.
Le commercial import-export doit :
- connaître le droit du commerce et des douanes
- les fondamentaux du marketing
- savoir analyser le marché de la concurrence
- être mobile
- anticiper
C’est un excellent communicant, il maîtrise bien entendu l’anglais voire d’autres langues étrangères. Il sait être diplomate tout en étant ferme et convaincant pour négocier les meilleurs prix de vente et d’achat et résoudre les éventuels problèmes relationnels entre l’entreprise et ses collaborateurs.
Le secteur d’activité du Commercial import-export
On trouve le commercial import-export proche du sommet hiérarchique des grandes entreprises de commerce et de services. En tant que négociateur, il est très souvent amené à se déplacer à l’étranger pour rencontrer les collaborateurs de sa société. Il sillonne l’Europe et le monde entier pour trouver les meilleurs partenaires et participer aux foires et aux salons internationaux.
